养老原创 | 冬天里的一把火
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记得在去年的年底，比今年更冷的一天，AgeClub举办了首届老年产业商业创新大会(以下简称 ABI )。当时是在北京西四环边上的一家四星酒店举办的。200人的会场挤得满满当当。
出乎意外的是，今年主办方的信心爆棚，居然在北京市中心，中央电视台旁边的五星级酒店举办了一场600多人参会的活动。据说,报名工作一直延续到了大会开始那一天的凌晨3点。
由于报名火爆，作为一名养老行业的老兵，我也乖乖地买了一张VIP的票，老老实实坐了两天当学生。
看看会场，参会的大部分是80、90后，当中一部分是想在老年产业创业的；还有一部分是养老机构希望拓展一些可延伸的业务类型的；再有一些传统媒体（比如电台和报纸）希望拓展诸如老年大学之类业务的朋友们；让我没有想到的是一些做互联网的同学们也想在这个赛道里淘金。
两天来学了很多新词。比如：KOL/KOC。还有就是流量、获客……。
不料，第二天就有两位创业嘉宾“炮轰”张京康。他们的理由是互联网时代不是这么玩的。
老实讲，我也没看出这些公司如何把网上的流量变现的。他们都在说自己是如何获客的。看来，通过互联网做退休一族的生意今年已经非常火爆了。但如何流量变现、如何盈利？尚需探索。
我总结这次大会有几个特点：
1.“淘金者的狂欢”： 没有行业领导讲话，没有行业协会支持。完全是一帮养老行业创业者们在自嗨；
2. 与其说是老年行业创新大会，不如说是退休产业的创新大会。ABI关注活力老人和互联网创新；
3.传统的养老北上广“三会”（即北京清华论坛、上海陆家嘴论坛和广州大湾区论坛）上谈的基本上都是如何营造温馨舒适的物理空间，如何打造贴心和专业的服务；而ABI谈的更多的是如何通过组织线上线下的社交活动或电视广告获取流量。当然，组织活动的过程，也是服务的过程。
4. 除了第一天有两个零售业大咖（京东和足力健）之外，完全是一帮中小规模的退休产业的创业者们的嘉年华，而且本届还没有请国外嘉宾；
5.在这次大会上，让我们看到了老年产业创新是三代同堂的局面：传统零售，以电视广告或大屏广告为主。比如，足力健、美丽岛眼镜；传统电商，比如，京东、韩都衣舍；以视频聚集流量的社交电商，如乐退族和姑妈有范等。同时，这次又出现了很多刚刚兴起的线下社交平台：比如，美好盛年、快乐50、爱风尚、社区天天乐……
不得不感叹，真是精彩纷呈！
6.几位创始人都在劝告想在养老行业创业，但又还没创业的朋友们，一定要慎重！美丽岛的谢总更是用自己创业15年的经历：股东房子被查封、投资人接管后又离开、大幅裁员等一个个鲜活的例子告诫创业者们：
创业是少数人成功，多数人失败的事！，世界上最骗人的一句话就是马爸爸说的：“我都能成功，你们每个人也都能成功。”
这次大会给我的几点启示：
1. 从传统零售到中老年教育，再到中老年娱乐，所有年轻人的行业，我们都可以针对有钱有闲的中老年群体再做一遍，比如：时装、鞋、眼镜、教育、旅游……，只有想不到，没有做不到；
2. 只有老年产业的营销模式还可以三代同堂，甚至四代同堂；
3. 靠视频流量带货或社群营销的企业尚没有完全找到流量变现模式，还需要年轻的创业者们继续探索！期待明年的大会有一两个成功的企业出现！
4、这些新新人类的估值要远远高于传统的养老服务业。譬如，大会的主办方AgeClub的CEO段明杰是一位90后。据传说，他创业四年，现在估值已经1亿了。
另一个乐退族的CEO肖利军也是一位90后，据他自已说，他还曾经到永爱应聘被拒。现在他的公司已经完成了两轮融资，估值将近3亿。
来源：乐退族
来源：乐退族
这些另类老年产业真是另人刮目相看！
5.跳出传统的“物理空间+服务”思维，转向“流量”和“社交
”思维：我们中国现在最不缺的可能就是房子了。房地产黄金20年，我们盖了太多的房子了。但我们缺乏“社交”，而且现在都是网上社交。房地产思维是“地段”就是流量，现在是“社交“才有流量，“内容”吸引流量、“产品”自带流量。
6.做为老年用品的供应链公司，永爱还是老老实实地为台上和台下的这些创业公司做好供应链服务。你们就是我们的客户。我们帮你们流量变现。
以前，我们是养老院的开院助手，现在，我们再加上一项服务：老年用品店的开店助手。
只有你们成功，我们才能成功！所以，希望你们更上一层楼！
写在最后，无论如何，今年整个老年行业都是处于不景气和收缩状态。
先是“远洋剥离椿萱茂”，再是“北控减持金太阳”等负面消息接踵而至。似乎，大家都感觉到了冬天的到来。
但通过今年的ABI，我们看到了对老年产业的投资热情依然火爆。让我们这些从业者重拾了信心。只不过，我们的思维方式和运营模式还需要更多的创新。
突然，耳边响起了年轻时经常唱的一首歌：你就像那冬天里的一把火！
最后，还是分享我深受启发几张演讲嘉宾们的干货吧！
图源编者分享，版权归属各位演讲嘉宾
END